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    2014年08月05日 来源:cctv7中央七套官网 作者:致富经  
    内容摘要:浙江省庆元县的吴其耀在一个月只能赚到800元钱的时候,就梦想赚到100万,让家人过上更好地生活,为此他辞去公职下海,可是不到一年,他就欠下百万债务,成了小县城出了名的倒霉蛋,从2011年起,他用三年时间实现销售额增加近10倍,达到两亿元。他是如何做到的呢?
     
     

    妹妹吴华娇:像我们上班一个月才五六百块钱,100万对我们来说真的是很大很大的数字。

    吴其耀:睡觉的时候在弹簧床上,半夜的时候一摸就会一条蜈蚣,但是不会像现在很激动,这个会伤害到我,那个时候无所谓,算了,没有那种对生命非常敏感跟珍惜。

    吴其耀平时非常害怕蜈蚣,可在那种情况下,吴其耀觉得,如果巨债还不了,尊严面子回不来,蜈蚣算什么,生命又算什么。

    他花了整整一年时间讨债,也只要回了三万块钱。100万元要还到什么时候呢?吴其耀把自己关在家里谋出路,有一天,他意识到自己手上其实就拽有一枚救命棋子。

    吴其耀:因为你看我是这么好的单位出来的,又有点文化,我怎么可能在生意场上一跌就跌这么惨,所以说那个时候是想翻身。

    吴其耀想到了一个法子,利用自己懂外语懂电脑的优势,联系国外的客户,给他们发邮件。吴其耀安慰自己,只要能拉到外贸单子,自己再想办法搞到货源,就有翻身的希望,然而让吴其耀想不到的是,等待他的却是非常残酷的遭遇。

    2000年的一天,吴其耀联系到了一个外贸单子,他到庆元县蘑菇市场联系货源,承诺卖出去了再给钱。但是,在庆元县这个小县城,吴其耀被骗100万的消息早已传遍了大街小巷。

    很多人担心和吴其耀做生意会受牵累。都不愿意赊货给他。吴其耀开始变得自卑,不想出去见人。

    吴其耀:所以躲起来不敢去见人,我当时描述自己的时候说,走在路上的时候都会走在边上,免得碰到熟人,还有的时候低着头走,另一方面碰到熟人的时候,是不是我会开口向他借钱。

    李成武:欠了一百万,还想在这个行业翻身,我们感觉是很困难的。

    员工汪华成:有点扶不起来了,就是看着他你这辈子就这样了。

    当时,吴其耀还可以选择回财税局上班,但是,吴其耀放弃了,欠了一百万,上班是还不了债的。而支持吴其耀走下去的,是吴其耀手上的一些外贸资源,只要能赊到香菇,就肯定能翻身。

    吴其耀:那个时候不能想自己行不行,我一定要往前冲,那时候绝对不能去想我行不行的事情,那一想的话我会泄气,所以说我就拼命的工作,那个时候有事情干,那绝对是一种享受,每天都在车间里,哪怕选香菇也好,打包也好,装车也好,那都是一种享受,因为它有点希望在那里。

    当时的吴其耀,在别人眼里就是个没有希望的倒霉蛋,不仅欠着一百万,婚姻也失败了。但是谁也没想到,吴其耀却在一个外乡人身上,扭转了自己的命运,财富突飞猛进,三年时间就还清百万外债。

    2001年的一天,吴其耀联系到了一个几万元的外贸单子[www.50pr.com/],这个单子对吴其耀来说不小,他告诉自己,一定要把握住,这是他翻身的最好机会。可让吴其耀着急的是,眼看时间一天天过去,他就是组织不到货源。

    想来想去,吴其耀想起了隔壁龙泉县一位一面之缘的香菇经销商柳土宝。龙泉县离庆元县一百公里远。那里的人也许不知道吴其耀欠债100万的事情,他决定到那里碰一下运气。

    但在去龙泉县的路上,吴其耀还是担心,万一柳土宝知道了自己的底细,不同意赊账给他,那么自己翻身的计划恐怕又得泡汤。

    吴其耀:担心他货不给你,这里碰壁,那里碰壁,你就找不到货源。

    这就是柳土宝,当时的吴其耀并不知道,虽然柳土宝不在庆元县,可他早就从庆元县的朋友那里,得知了吴其耀欠债百万的消息。

    柳土宝:反正做蘑菇这一块的这一条线的,都有压力有包袱,不存在给他配合,给他供货,因为他有负债。他要是说自己牛逼两个字,我肯定就拒绝了。

    见面之前,柳土宝早就想好了,合作可以,但吴其耀必须现金支付,否则免谈,毕竟谁也不愿意在货款上担负风险。

    柳土宝:他是庆元县过来的,来到我们龙泉县,隔了一个县城,我们第一个要求肯定是现金交易。

    可是,吴其耀找柳土宝的目的却是要赊账,这突破了柳土宝的底线,吴其耀还能有戏吗?

    怎么才能让柳土宝把货赊给他呢?不知哪里来的勇气,吴其耀竟然向柳土宝说出了一番让人意想不到的话。

    吴其耀:我还是跟他直说了,担心归担心,但是我的诚实是自然流露的,要表现出来,所以当时找他我就跟他讲,有这么一回事,我被骗了这么多钱,现在我是没有现金给你买货,你先卖一点货给我。

    柳土宝:说话实在,没水分,充实,说一不二的,不会讲得油腔滑调的。

    吴其耀并没有因为柳土宝不是庆元县人而隐瞒自己的困难处境,他把自己负债百万的事情一五一十地告诉了柳土宝。他对柳土宝说,自己现在有一个外贸订单,希望柳土宝能赊一批货给他。

    因为赊账的事情,吴其耀在庆元县人见人躲,无人愿意和他合作。这一次,吴其耀能拿到货吗?

    吴总:万一我说出来他不跟我做,我还是要说出来,到现在也一样,就是说,像这种骗人的事情就会让自己很难受。

    柳土宝本来要求现金支付,没想到听了吴其耀的话以后,他的态度竟然发生了180度转弯。

    柳土宝:我当时跟他合作,就是看他人,为人实在,就凭这一点,实在,没水分的,自己就很有信心,跟他配合。

    吴其耀的诚实打动了柳土宝,在没有现金也没有抵押的情况下,赊给吴其耀两万多元香菇,吴其耀收完货款后马上付给柳土宝钱,两个人从此合作起来。吴其耀负责外贸单子,柳土宝组织货源,随后,吴其耀用同样的方式找了另一个供货商,生意越做越顺。

    有了收入以后,吴其耀还建立了自己的温控香菇大棚,以保证货源。

    吴其耀:我们要什么时候长就什么时候长,由我们来控制。

    记者:我看前几天不是这样的,不长,一个没有,几天就能够长出来?

    吴其耀:我们要它长的话,五天就长出来。

    记者:你的意思说这个散开了就不大好。

    吴其耀:对,这个是一级菇,这边怎么看,颜色面白的漂亮,面白的就是水分少一点。

    2003年,吴其耀的销售额超过2000万元,只用了三年时间,吴其耀就还清了百万外债。

    原文:蘑菇 > 种植新闻:吴其耀:做香菇生意欠债100万元以后[致富经]

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    关键字:香菇 蘑菇 杏鲍菇
     
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